90后李远平的返乡创业故事

90后李远平的返乡创业故事一名90后小伙，硬是凭借一股干劲和钻劲，自产箱包网上销售，月销售额超百万元，他就是于都唐兴箱包公司总经理李远平。日前，笔者来到位于于都县工业园区的唐兴箱包公司，一边欣赏那堆积如山、款式多样的箱包，一边倾听著这名90后电商的创业经。

初涉淘宝艰辛路

2010年，刚从学校毕业的李远平投了十多份简历都石沉大海，一个偶然的机会，他发现一同学做淘宝生意效益不错。于是，他便心裡萌发了开网店的念头，门槛不高，即便囊中羞涩也能开店……这的确是一个不错的商机。第二年，李远平来到广州，开了一家销售箱包的网店。

万事开头难，李远平没少吃苦头。装修、货物上架、客服等环节，全他一个人打理。“为了节省资金，搬运货物也从不请人。”李远平告诉笔者，每到进货时，一车的箱包全都是他一人从一楼搬上六楼仓库。发货时，又从六楼搬到一楼，一天下来跑多少趟自己都数不清了，经常累得瘫倒在床上。

李远平说，初次做淘宝生意，最高兴的就是有顾客光顾自己的店铺。隻要听到电脑裡“叮咚”一声，他半夜也会马上从床上爬起来。“为了一单生意，我经常与顾客在网上聊到天亮。”有一次，一位顾客由于夫妻俩意见不一致，一直犹豫不决。直到天亮，顾客被他的诚意所感动，终于下了订单。

为了吸引顾客，李远平还仔细研究淘宝的规则，不断调整产品的定位、店铺的定位。在随后的几个月裡，他的淘宝店成交量不断上涨，店铺信誉度升到5钻。

淘得真金办实业

2013年，当李远平的箱包销售越来越红火时，他却做出了一个大胆的决定：回家乡开厂做箱包生意。购买设备、厂房租赁、购买原材料……就在万事俱备时，他原先聘请的技术指导却突然失约。此时，70多万元已投入，李远平一下子陷入了困境。

开弓没有回头箭。李远平隻好和工人一起研究模具，网上搜索相关知识，经过一个月的摸索,一个完整的箱包终于成型，但由于经验不足，箱包设计得并不是很美观，淘宝店的生意也因此逐渐萎缩，最终被迫关闭。李远平并没有气馁，他跑到吉安重新请来技师，又跟亲戚朋友借钱购买原材料。几个月后，濒临倒闭的企业终于起死回生。去年9月，他购买了“马格菲奥”的商标，有了“名片”的箱包销售倍增。

“今日销售量68件，销售额11463元。”日前，在李远平开的一家天猫店铺，笔者看到这样一串串喜人的数据。“这只是其中一个天猫店的，我一共有3家天猫店铺，还有一家淘宝店铺。去年3月以来，每月的销售额都在100万元以上。”面对这些，李远平显得很淡定。

带领乡亲做电商


于都县是江西省电子商务进农村示范建设县。目前，该县已与阿裡巴巴集团签订战略合作框架协议，全县已在10个乡镇开办21个淘宝村级服务站，全县从事电商的企业有377家，从业人员超过3000人，重点销售当地特色农产品。

为了带领乡亲们创业，打造网络销售的平台，李远平还有一个身份，就是于都县电子商务协会的副会长。他经常给协会的成员上课，指导大家充分利用网络来销售工业或农业产品。“隻要谁有网络销售技术上的难题，他都是知无不言，言无不尽。”于都县电子商务协会会长李运强说。

“我回家创业的目的，就是想通过自己的实践，告诉大家网络销售是一个广阔的舞台，并把家乡的工业、农业产品更好地销售出去，让大家一起来致富。”李远平说。